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建立起遍布全国的销售网络

来源：linghan56.com 发布时间：2011/8/15 浏览次数：

     张凌辉也指出：“在同一地区的规模药企，如果有批发企业较为成功地开发了“批零一体化”道路，那么其下属门店可以采取多种灵活的经营手段，上海到泉州物流对同行批发企业的业务会造成一定的冲击。”
精雕细琢于终端
     批零合流，归根结底是供应链的问题。上海至泉州物流在医药行业的供应链上，快批快配企业一直致力于配合上游供应商降低其销售成本、扩大市场份额、降低下游客户的采购成本，努力实现供应商、快批快配企业、分销客户“三赢”的格局。而“批零一体化”实质上起着国家引导物流企业发展的风向标作用，进一步引导物流企业继续往纵深的方向发展，鼓励企业做大做强，从而提升整个行业的集中度。
     “一手抓上游，一手抓下游”是天津医药集团德泽龙医药有限公司总经理助理兼营销总监李凯江在当前政策背景下提出的重要策略。他认为：“对上游来说，主要就是看产品的竞争力。上海到泉州专线如果获得有竞争力、有价格优势的产品，可以提高下游的销售能力。而所谓的‘抓下游’，主要是指网络体系的建设，也就是终端的建设。”
      作为快批快配行业的领头羊，九州通一直致力于完善物流配送网络。就在2010年，九州通完成了8个新建或改扩建物流中心项目，续建物流中心项目4个，新开工建设物流中心项目11个。这次直面“批零一体化”的政策要求，上海至泉州物流耿鸿武同样以整合下游资源作为首要任务。“这种竞争将是商业公司对终端资源的竞争，现阶段这种竞争的激烈程度远高于终端之间的竞争。”
     “优势终端资源永远是流通企业合作的第一选择，主要包括销售规模、利润、经营品种、网络、经营理念、人员等。流通企业的工作重心，也会因为“批零一体化”的要求下移，更加关注重点的销售和市场的占有，因此人力配备、品种结构、促销方式等一定会随之转变。终端为王将成为流通企业的努力方向。”耿鸿武如是说。
       自诞生以来，快批快配模式一直以“低价，快配”的优势迅速扩张，上海到泉州物流建立起遍布全国的销售网络，在“购进低成本”的基础上实现“销售低供价”。然而，在这波批零合流的大潮中，快批快配模式又能以何种优势、何种方式争夺更多的市场份额呢？